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直讀光譜儀成交秘籍——用數據說話


發布日期:[2016/9/20 9:55:45] 共閱[1439]次

【文章導讀】漂洋過海,杰博成為ROYAL PRODUCT的供應商,我們能自豪的說,杰博靠的不是運氣,而是足夠打動人的實力。

ROYAL PRODUCT是一家做鉛酸電池鉛板的綜合性企業集團,主要生產純鉛制品,公司位于孟加拉國東北部,其生產的產品遠銷國際市場。

2016月8月20日,ROYAL PRODUCT為了解決純鉛制品中雜質含量分析的問題,需要采購一臺直讀光譜儀,之前他們也咨詢過一些廠家并且測試過樣品,但是由于樣品純度較高,雜質含量很低,檢測結果一直不理想,所以他們決定在國外尋找一家有實力的生產廠家。
通過國際網絡平臺,找到了JB-750型直讀光譜儀。當天技術工程師Mr. Michael Sanders撥打了杰博的全球服務熱線,國際貿易部小何接通了電話,首先,小何詢問了他們儀器用于哪方面的材料檢測,以前是用什么方法進行檢測,經過一番對話了解到他們檢測的材料主要是純鉛制品,鉛的含量達到99.5%以上,剛開始他們選擇的是CCD直讀光譜儀,但是對于非金屬元素S、P、B等檢測一直不穩定,小何大概知道了他們的問題所在,CCD直讀光譜儀現在在國內外市場比較熱銷,成本低體積小且測試元素比較全面,但是不太適合測純金屬方面,尤其是在非金屬元素檢測方面不太理想,PMT直讀光譜儀一個PMT管對應一個波長的譜線,在精度測試方面表現出色(非金屬元素分析比較可靠),對于純度較高的有色金屬測試其微量雜質含量也是首選。小何詳細介紹了我們這款PMT直讀光譜儀,介紹了公司的基本情況及以往合作相關案例,并誠摯邀請他們來公司生產基地實地考察。
9月17日,中秋節放假第三天,大家還在假期中,而杰博一片繁忙。Mr. Michael Sanders和他的同事2人一行來到杰博直讀光譜儀生產基地,研發部水工全程陪同,之前在電話中了解到他們公司主要產品是純鉛制品,水工介紹了這款JB-750直讀光譜儀,并且現場測試了客戶帶過來的樣品,經過近2小時的反復測試,客戶對于我們產品的檢測準確度和穩定性表示非常滿意。



9月18日,Mr. Michael Sanders再次來電,公司決定采購JB-750型直讀光譜儀,并配套購買磁飽和穩壓器,光譜磨樣機,杰博PMT直讀光譜儀贏得外國客戶的信賴,咱靠的是實力!




 

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